شرکت روغن کاران ارس نور نماینده فروش انواع تیغه برش بوده و بهترین تیغه برش را به بازار عرضه می کند. در این مقاله در مورد انواع تیغه های برش شرح می دهیم.

تیغه های برش در انواع مختلفی تولید می شوند و برای برش اجسام مختلف از آنها استفاده می شود. تیغ های اره از مهمترین اجزای اره ها محسوب می شوند و بدون تیغ اره امکان برش وجود ندارد.

تیغه برش کاغذ

تیغه برش کاغذ و کارتن پر مصرف ترین نوع تیغه در صنعت بوده و در صنایع مختلف کاغذ سازی از این تیغه استفاده می شود. تیغه برش کاغذ در موارد مختلفی از جمله برش دستمال کاغذی، برش کارتن و همچنین خرد کردن روزنامه برای تولید کاغذهای جدید استفاده می شود. برای ساخت تیغه برش کاغذ از فولاد ابزاری با مقدار کروم بالا استفاده می شود. دستگاه تیغه برش کاغذ در دو نوع دستی و برقی وجود دارند و با توجه به نوع برش از آنها استفاده می شود. دستگاه های که برقی هستند فشار بیشتری به تیغه برش وارد می کنند و سرعت بیشتری در برش دارند. تیغه این نوع از دستگاه از استحکام و وزن بیشتری برخوردار است.

تیغه های برش کاغذ انواع مختلفی داشته و هر کدام از آنها برای برش ابعاد مختلف کاغذ استفاده می شوند. برای مثال تیغه برش کاغذ A4 با تیغه برش کاغذ A3 متفاوت است زیرا هر کدام از این تیغه ها برای برش کاغذ در ابعاد مختلفی طراحی شده اند.

از آن جایی که تیغه برش کاغذ برای برش کارتن ها، مقواها و انواع کاغذ استفاده می شود، نوع تیغه در دستگاه برش با توجه به ضخامت کاغذ تعیین می شود. برای مثال تیغه ایی که در یک کاتر دستی استفاده می شود با تیغه ایی که در یک دستگاه خرد کن قرار می گیرد، کاملاً متفاوت می باشد.

تیغه برش مواد غذایی

تیغه برش مواد غذایی در کارخانه صنایع غذایی و همچنین در فروشگاه هایی که محصولات غذایی را می فروشند، مورد استفاده قرار می گیرد. این تیغه در واقع صفحه ایی تیز است که برای برش دادن مواد غذایی ساخته شده است. این تیغه های برش در انواع مختلف اره ایی و دندانه دار تولید می شوند. لبه این تیغه ها مانند چاقو تیز بوده و برای برش های نازک از آنها استفاده می شود.  کارخانه هایی که در زمینه برش استخوان و غضروف مشغول به فعایت هستند، باید از تیغه های اره ایی استفاده کنند زیرا برای برش مواد سفت و سنگین تیغه اره ایی کیفیت بهتری دارد. برای برش دادن کالباس و سوسیس می توان از تیغه های ساده تر استفاده کرد.

برای ساخت تیغه های برش مواد غذایی از مواد مختلفی استفاده می شود. پر کاربردترین ماده ایی که برای تیغه برش از آن استفاده می شود، استنس استیل است زیرا این ماده مقاومت بسیار بالایی داشته و مقاومت بالایی در برابر زنگ زدگی دارد. روکش این تیغه ها از تفلون یا کروم بوده و از این تیغه ها در دستگاه های برش گوشت استفاده می شود. طراحی تیغه هایی که برای برش گوشت استفاده می شود، صاف و گرد است ولی برای برش استخوان از تیغه های دندانه د ار استفاده می شود.

تیغه برش الماسه

تیغه برش الماسه از مهمترین تیغه ها بوده و در زمینه برش سنگ و گرانیت از این تیغه استفاده می شود. این تیغه به طور اختصاصی برای برش سنگ های مختلف استفاده می شود و در انواع مختلفی تولید می شود. این تیغه در واقع یک نوع تیغه فلزی بوده و روی بدنه آن تراشه های الماس قرار گرفته است. تراشه های الماس موجب می شوند که تیغه سخت تر و تیز تر شده و بتواند به درستی سنگ های قیمتی را برش دهد. تیغه برش الماسه، ظرافت خاصی در برشکاری داشته و می تواند سنگ ها را به بهترین شکل و بدون هیچ ضایعاتی برش دهد.

این تیغه در مدل های مختلفی تولید می شود و هر کدام از این تیغه ها کارکرد مختلفی دارند. با این وجود کارکرد اصلی تیغه های برش الماسه، برش دادن سنگ های قیمتی و با ارزش است. این تیغه برای برش سنگ های گرانیتی که در ساختمان ها به کار می رود نیز استفاده می شود.

این تیغه ها در کار ساخت و ساز مانند برش سرامیک و بتن نیز استفاده می شوند. تیغه های الماسه انواع مختلفی دارند و برای برش سنگ های ظریف از تیغه های برش الماسه کوچک استفاده می شود در حالی که برش سنگ هایی که قطربیشتری دارند، از تیغه های ضخیم تر و بزرگ تر استفاده می شود.

همانطور که در این روز ها مشاهده می‌کنید فضای مجازی سکوی پرتابی شده است برای اکثر افرادی که می خواهند به شهرت دست پیدا کنند. در این میان افرادی هم هستند که ظرفیت این شهرت را ندارند و این شهرت برایشان درد سر ساز می شود. در این مقاله راجع به امیر حسین مقصودلو معروف به امیر تتلو و ساشا سبحانی دو فرد جنجالی مطالبی را در اختیار شما قرار خواهیم داد. هر دو سایت شرط بندی با اسم های سایت شرط بندی تتل بت TATALBET و سایت شرط بندی ای بی تی 90 (ABT) دارند.

مشخصات اولیه تتلو:

نام اصلی: امیرحسین مقصودلو

نام مستعار: امیر تتلو

متولد: 30 شهریور  1366 تهران

ملیت: ایران

سبک‌(ها): ریتم اند بلوز، موسیقی پاپ و رپ

حرفه: خواننده و آهنگساز

ساز: گیتار و…

سال‌های فعالیت: 1382 تاکنون

 

مشخصات اولیه ساشا سبحانی:

نام : محمد ساشا

سال تولد: 1367

شهر: تهران

فارغ التحصیل رشته مدیریت بازرگانی

شروع شهرت: سال 1391

 

بیوگرافی امیر تتلو:

امیر تتلو متولد 30 شهریور 1366 در تهران با اصالتی آذری متولد شد. امیر تتلو در یک خانواده 5 نفره در محله مجیدیه تهران بدنیا آمد. مدتی به خاطر شغل پدرش در رشت زندگی کردند، امیر بعلت وضعیت مالی خانواده از نوجوانی کارگری کرده است و دوتا خواهر بزرگتر از خود دارد. امیر تتلو مدتی در کارگاه نجاری و مدتی هم در یک سوپر مارکت شاگرد بود. تحصیلات امیر تتلو دیپلم ریاضی است.

تا جایی که خودش و اطرافیانش می‌گویند او نسبت به مسائل مالی بسیار بی خیال است و هدفش از زندگی چیز های فراتر از پول و تجملات است درباره ی او می گویند بسیار مهربان و رفیق دوست است اما لجباز و بد دهن هم می باشد که بار ها هم ضربه این مسائل را در زندگی خودش خورده است. قد او 175 سانتیمتر و وزن او 75 کیلوگرم است.

شاید برای شما چنین سوالی پیش بیاید که چرا امیر تتلو؟؟ زمانی که از شخص او این سوال پرسیده شد گفت دنبال لقب خاصی بوده که فقط خاص خودش باشد و معنی خاصی ندارد. تتلو موسیقی را با سبک رپ آغاز کرده است. تتلو در سال 1382 آغاز به کار کرد و در سال 2012 میلادی، امیر تتلو نخستین آلبومش را با نام «زیر همکف» منتشر کرد. امیر تتلو در سال 1383 با حسین تهی گروه TNT را تشکیل دادند و بعد از چند کار مشترک از هم جدا شدند و به صورت مستقل فعالیت کردند.

او همچنین آلبوم تتلیتی را در سال 2013 میلادی ارائه کرد که حاوی 15 ترانه بود. اهنگ منم یکی از اون یازده تام را در حمایت از تیم ملی فوتبال ایران در جام جهانی فوتبال 2014 برزیل خواند. این آهنگ هم مانند تمامی کارهای او بی معنا نبود و در آن از تمامی آرزوهای خودش راجع به فوتبال یاد کرده است.

در آن زمان امیر تتلو اعلام کرد که پس از آهنگ «مردمان بی عشق» از موسیقی خداحافظی می‌کند و می‌خواهد فوتبالیست شود. که این ادعا باعث ایجاد بحث های مختلف و حواشی مختلف راجع به او شد پیرو این اتفاقات امیر تتلو در روز 22 مهرماه 1393 به طور سرزده به تمرین تیم پرسپولیس وارد شد و اعلام کرد می‌خواهد جای علی کریمی را در این تیم بگیرد.

در آن زمان این اتفاق بسیار پر سر و صدا شد و در مطبوعات و خبرگزاری های مختلف اعلام شد که تتلو توسط سرمربی تیم پرسپولیس که در آن زمان حمید درخشان بود از تیم اخراج شد.

 

دستگیری و زندانی شدن تتلو

صبح روز 12 آذرماه سال 92 در حالی که او پیگیر گرفتن مجوز و رسمی شدن کارش در ایران بود متاسفانه از روز های تلخ او در زندگی اش شد و در این روز تقریبا تمام خبرگزاری های رسمی کشور در متنی مشابه خبر دستگیری «امیر تتلو» را به نقل از رییس پلیس امنیت اخلاقی ناجا منتشر کردند: «سرهنگ مسعود زاهدیان درباره برخورد پلیس با خواننده های زیرزمینی که اقدام به ساخت آثار خود و پخش آن در شبکه های خارجی می کنند، توضیح می دهد که پلیس با این دسته از افراد برخورد می کند و اخیرا نیز با خواننده ای به نام«تتلو» برخورد کرده است و وی هم اکنون پس از دستگیری در اختیار مقام های فضایی است.

او با بیان اینکه پلیس تمامی این موارد را شناسایی کرده و با آنها برخورد می کند، گفت: اجازه نخواهیم داد در فضای قانونی کشور اتفاقی بیفتد. بحمدالله هم صدا و سیما و هم وزارت ارشاد زمینه های لازم برای فعالیت هنرمندان را فراهم کرده اند و افرادی که به شکل زیرزمینی قصد فعالیت دارند باید دست از این کار خود برداشته و در قالب هنر قانونی و واقعی به فعالیت خود ادامه دهند.»

در حالی که اخبار دستگیری او در فضای مجازی و فضا های خبری مختلف پیچیده بود دو روز بعد از دستگیری تتلو آزاد شد و بیانه ای صادر کرد که به شکل زیر بود «معذرت می خوام، ببخشید که باعث نگرانی شدم. خیلی ممنونم از همه دوستان، از همه کسانی که به گوشم می رسید، واقعا نگرانم بودند.

بعد از سپری شدن روزها و حواشی ایجاد شده او با دنیا جهانبخت و ویدیو ها و عکس های منتشر شده ی آن دو ، دقیقا زمانی که او قصد مهاجرت به انگلیس را داشت مجدد توسط پلیس اینترپل دستگیر شد و باز هم تمامی خبرگزاری ها راجع به او خبر های مختلفی منتشر کردند در ادامه ی این‌حواشی دنیا جهانبخت با منتشر کردن لایو اینستاگرامی اطلاعاتی راجع به تتلو در اختیار فالوور هایش قرار داد که صحت و یا عدم صحت صحبت های او همچنان مبهم است.

و اما چند روز بعد امیر تتلو مجدد آزاد شد و اعلام کرد که به دلیل تشویق جوانان به مصرف مواد مخدر و کارهای غیر اخلاقی پلیس او را دستگیر کرده که او ادعا داشت اصلا چنین چیزی وجود ندارد و همیشه هر کاری را که خودش انجام داده به عنوان یک کار درست اعلام‌نکرده و سعی بر تشویق جوانان به هیچ راه اشتباهی ندارد.

در روزهای قرنطینه افراد مشهور اینستاگرام از جمله تتلو،ندا یاسی،پویان مختاری، ساشا سبحانی، میلاد حاتمی و از این قبیل افراد افزایش یافت که هر بار به صورت پارتنر در لایو های یکدیگر حضور پیدا می کردند که بیشتری بازدید مربوط به لایو تتلو با ندا یاسی بود که رکورد را در فضای مجازی شکست.

از طرف حواشی راجع به آرات حسینی و تتلو (پسر کوچولوی فوتبالیست) پیش آمد که در لایو های مختلف تمرین های مختلف و حرکت های مختلف فوتبالی را به آرات اموزش میداد و از او انتظار داشت در لایو بعدی تمامی این حرکات را انجام دهد.

 

ماجرای بسته شدن پیج تتلو در اینستاگرام

در اردیبهشت ماه سال 1399 بود که بسته شدن پیج تتلو برای بار دوم رخ داد! هر بار پیج او بیش از 4 میلیون فالوور داشت.

پس بگذارید کمی به وقایع بعد از بسته شدن پیج اشاره داشته باشیم. جایی که در ادامه باعث شد تا پیج جدید امیر تتلو در اینستا راه اندازی شود.

 

کانال تلگرام امیر تتلو

بسیاری بر این باور بودند که بعد از راه اندازی پیج اصلی و جدید امیر تتلو دیگر این کانال فعالیتی نداشته باشد اما خب بعد از اولین باری که پیج بسته شد این کانال به مراتب قدرتی بالاتر به خود گرفت. قدرتی که حالا می توانید شاهد میلیونی شدن آن باشید. این کانال بسته که نشد هیچ! حالا هم می توانید شاهد این باشید که قبل از روی کار آمدن پیج جدید اصلی امیر تتلو تبدیل به مکانی برای ارتباط او با کاربران تبدیل شده بود. می توان این کانال را خانه دوم این خواننده دانست که در نبود اینستاگرام به آن پناه می آورد.

این روز ها که ارتباط او با اینستاگرام به صورت شخصی قطع شده است یک آهنگ مشترک با حسین تهی به نام “هولش” ساخته اند که به زودی منتشر خواهد شد. البته این موضوع هم بعد از بحث و دعواهای او با تهی تعجب آور و عجیب بود.

اخیرا هم بعد از آزاد شدن پویان مختاری در عکس ها و ویدیو های مختلف به همراه پویان و همسرش دیده می شود و عکس هایی با عنوان خانواده منتشر می کنند.

 

بیوگرافی ساشا سبحانی:

پسر فوق‌جنجالی فضای مجازی اینطور به نظر می رسد که اتفاقاتی که در اطرافش دیده می شود اصلا برایش مهم‌نیست و به زندگی فوق لاکچری خود ادامه می دهد. بعد از پخش شدن ویدیو های توهین آمیز او صحبت هایی راجع به حکم جلب او در فضای مجازی منتشر شد که او بعد از این اتفاقات سریعا اعلام کرد که منظور او مردم ایران نبوده اند و مخاطب او کسانی بودند که فحش های رکیک و نابجا نثار او می کردند.

و او خطاب به آنها گفته است که اگر عرضه ندارید پول در بیاورید برید بمیرید.

محمد ساشا سبحانی معروف به ساشا سبحانی در سال ۱۳۶۷ در تهران متولد شده است که در دانشگاه ونزوئلا رشته مدیریت بازرگانی را به اتمام رسانده است. او پسر احمد سبحانی سفیر ایران در ونزوئلا در دوره محمد خاتمی و محمود احمدی نژاد می باشد.

البته بعد از اینکه ساشا راه و روش جدید را در خارج از ایران برای زندگی خود پیش گرفت از طرف پدرش به ظاهر ترد شد و او نیز می‌گوید من پدری به این نام ندارم و به هیچ وجه قبول ندارد که از طریق پدرش به این ثروت رسیده است و می گوید تلاش و عرضه ی خودش است که به این مرحله از زندگی رسیده است. او می‌گوید در ۱۶ سالگی مترجمی هیئت هایی را انجام می داد که از ونزوئلا آمده بودند و سپس در یک شرکت خصوصی مشغول کار شده است و بعد از آن هم در خارج از کشور به تنهایی زندگی کرده است و کار کرده و در آمد داشته است.

بعد از اینکه راجع به زندگی فوق لاکچری او انتقادات زیادی ایجاد شد پدر او نیز در صحبت هایش پسرش را مورد انتقاد قرار داد و رفتار ساشا را تایید نکرد. اولین بار ساشا با عنوان قتل در یک مهمانی سر زبان ها آمد که بعد از دستگیری و بازداشت شدنش مشخص شد که او نقشی در این ماجرا ندارد. بعد از این اتفاقات زمانی که از اتاق او عکس و فیلم های یک دختر برهنه منتشر شد مجدد بعد از ورود به ایران بازداشت شد.

بعد از مدتی نیز بعد از ارائه توضیحات به مراجع قضایی آزاد شد. او رفتنش به کربلا و اعتقاداتش را نیز چنین توجیه می کند عشقش به امام حسین هیچ ربطی به کارهای او در زندگی عادی ندارد و اعتقاد قلبی او به این شکل است و به کسی هم ربطی ندارد.

ساشا این روز ها در اسپانیا به سر می برد و بعد از لایو های جنجالی و مثبت هجده اش در اینستاگرام با موزیک هایی که کار کرده است سر زبان ها افتاد و طرفداران خاص خود را همیشه در پی دارد.

همچنین او دارای یک سایت شرط بندی معتبر است که احتمال قوی از این سایت درصد بالایی برای جذب کاربر می‌گیرد سایت abt90 سایتی است که هر روز در استوری و پیج او تبلیغ می شود به خصوص بخش بازی انفجار سایت.

منبع : شرط کده

در این مقاله تصمیم دارم درباره جابجایی گیاهان آپارتمانی در اسباب کشی و باربری ارزان قیمت درغرب تهران و چگونگی حمل اثاثیه با اتوبار ارزان قیمت در غرب تهران و همچنین باربری مقرون به صرفه و حمل بار ارزان گیاهان آپارتمانی صحبت کنم.

جابجایی گیاهان آپارتمانی و گلدان ها هنگام اسباب کشی وحمل بار ارزان توسط باربری ارزان قیمت در غرب تهران یکی از نکات مهم باربری است. این نکته یکی از نکات مهم  باربری مقرون به صرفه (آسیا) است که بسیاری از مشتریان تا حدودی نگران چگونگی اجرای آن و سالم رساندن گیاهان و گلدانها به مکان جدید هستند.
گیاهان نقش مهمی در زندگی ما دارند و وجود آنها در خانه و آپارتمان و حتی محل کار می تواند کمک به زیبایی فضا و بهبود روحیه افراد کند. به ویژه کسانی که به گل و گیاه علاقه مند هستند. دوستان تصور کنید که با کمک یک باربری ارزان قیمت درغرب تهران، علاوه بر وسایل منزل، قصد جابجایی و حمل گیاهان را نیز دارید. در زمان اسباب کشی و حمل بار ارزان گیاهان و جابجایی گل و گلدان چگونه است تا آسیبی نبینند.

اسباب کشی گیاهان یکی از دغدغه های اصلی کسانی است که قصد استفاده از باربری ارزان قیمت درغرب تهران و اسبا کشی را دارند. اسباب کشی گیاهان، به معنی جابجایی گلدان ها یا گیاهان خانگی و آپارتمانی است برای اسباب کشی است. اگر از آن دسته افرادی هستید که گل های زیادی در منزل خود نگهداری می کنید و قصد اسباب کشی و باربری ارزان قیمت درغرب تهران را دارید حتما برای اطلاع از تمامی نکات و موارد لازم در جهت حفظ گیاهان در جابجایی ها با ما تا پایان این مقاله در زمینه اسباب کشی گیاهان همراه باشید.

ازمهم ترین مشکلاتی که در اسباب کشی گیاهان وجود دارد:

• بسیاری از گیاهان نسبت به جابجایی حساسیت زیادی دارند.

• گلدان های گل ممکن است گاهی بسیارسنگین و بدبار هستند.

• گل های تزئینی ممکن است قیمت زیادی داشته باشند و سال های زیادی از عمر آنها گذشته باشد. حفظ شادابی گیاهان مورد علاقه در اسباب کشی و جابجایی یکی از نگرانی های هر اسباب کشی است.

هیچ کس تمایل ندارد در اسباب کشی گیاهان کوچکترین آسیبی به آنها وارد شود. اسباب کشی گیاهان می تواند موجب استرس و نگرانی زیادی شود زیرا آنها را باید به همان شکل که هستند جابجا کرد و گیاهان شما در حین اثاث کشی و اتوبار ارزان قیمت در غرب تهران بدون کمترین صدمه به محل جدید منتقل شوند.

جابجایی گیاهان آپارتمانی به ویژه درمسافت های طولانی و هنگام حمل بار توسط باربری ارزان قیمت درغرب تهران اهمیت زیادی پیدا می کند. بنابراین رعایت اصول اسباب کشی در زمینه حمل و نقل گل و گیاه درباربری مقرون به صرفه، الزامی است. مسلما هیچ کسی دوست ندارد، هنگام اسباب کشی و جابجایی بار با استفاده از باربری مقرون به صرفه، گلدان هایش بشکند و یا شاخه و یا ساقه گیاهان آسیب ببینند. چه بسا که ممکن است این گل و گیاهان، یادگاری و یا هدیه ای از طرف دوستان و یا خانواده بوده و از این جهت اهمیت حفظ سلامت آنها در طول مسیر حمل اثاثیه ارزان قیمت در غرب تهران، دوچندان می شود.

اگر قصد استفاده از خدمات باربری ارزان قیمت درغرب تهران را دارید و تعدادی گل و گیاه در منزل و یا محل کار خود دارید که می خواهید آنها را به سلامت و با اطمینان به محل جدید حمل کنید، حتما موارد زیر را رعایت کنید:

• گلدان و یا ظروف گیاهان را بنا به نوع و جنس آنها اعم از شیشه ای، پلاستیکی، فایبرگلاس و یا چوبی دسته بندی کنید. در مورد ظرف و گلدان های شیشه ای تا حد امکان نهایت دقت را در طول اسباب کشی را بکار ببرید. 

• پیش از شروع اسباب کشی به گیاهان و گل ها (غیر از گیاهان بیابانی مانند کاکتوس) آب بدهید اما در این کار افراط نکنید. در حدی که خاک آنها کمی مرطوب باشد و پس از اسباب کشی حداقل تا چند روز نیازی به آبیاری نداشته باشند. 

• گلدان های کوچک تهیه و گلها را در آنها بگذارید و تا جای ممکن جای آنها را در جعبه های اسباب کشی، محکم کنید. ضمنا حتما فضای خالی درون جعبه را هم با استفاده از موادی مثل فوم یا روزنامه پر کنید تا هنگام حرکت ماشین اسباب کشی، گلدان ها تکان نخورند و خاک آنها در جعبه نریخته و همچنین ساقه و برگ های گیاهان با تکان های ماشین، آسیب نبینند. 

• گذاشتن گیاهان در خودروی باربری (اتوبار) را جزء مراحل آخر بگذارید و به کارگرحمل بار باربری ارزان قیمت درغرب تهران که مسئول این کار است، تاکید کنید که نهایت دقت را در این کار انجام بدهد. 

• اگر قصد حمل بار باربری ارزان قیمت درغرب تهران را دارید، سعی کنید زمانی را جهت باربری و اسباب کشی انتخاب کنید که کمترین نوسانات و تغییرات دمای هوا در آن روز باشد تا بر اثر سرما یا گرمای ناگهانی، گیاهان دچار مشکلی نشده و سالم به مقصد برسند. 

• اگر تعداد گلها و گیاهان شما کم و اندازه گلدان شان هم بزرگ نیست، می توانید با ماشین شخصی خودتان آنها را به محل جدید جمل کنید. 

با این وجود ممکن است روزهای اولیه پس از اسباب کشی، نیاز به تعویض خاک گیاه باشد، بنابراین می توانید اقدامات زیر را در فرصت مناسبی انجام دهید:

• برگه های روزنامه و یا چندین کاغذ باطله در جایی که می خواهید خاک گلدان را عوض کنید، پهن کنید. 

• گلدان جدید را آماده کرده و در گوشه ای از آن محل قرار دهید. 

• خاک جدید و مواد مغذی تقویتی که می خواهید پای گل بریزید، را در دسترس قرار دیهد تا بتوانید به سرعت با استفاده از آن خاک گیاه را عوض کنید. 

•  پایین ترین بخش گلدان را با کمی خاک ساده پر کرده و بقیه آنرا با استفاده از ترکیب خاک جدید و ماد تقویتی پر کنید و گیاه را به آرامی در گلدان یا ظرف جدید قرار دهید بطوری که ساقه های آن کاملا در خاک قرار گیرد. 

با این تفاصیل امیدواریم که با استفاده ازخدمات باربری ارزان قیمت درغرب تهران یک اسباب کشی بی دغدغه و آرامی را در پی داشته باشید. آسیا بار باربری ارزان قیمت درغرب تهران در خدمت شماست.

منبع شرکت سانا پرداز نارین پیشرو در خدمات سئو و بهینه سازی وب سایت و طراحی وب سایت شرکتی

انقلاب صنعتی چهارم یا “Industry 4″یکی از جدیدترین اتفاقات صنعت تولید سخت افزار جهان به شمار می‌رود و با این وجود در ایران هم مطرح شده است. استارت آپ 3DFAST  به عنوان اولین سرویس پرینت سه بعدی آنلاین ایرانی توانسته است با استفاده از تحلیل اطلاعات تولید و روش‌های جدید ساخت افزودنی، به استارتاپ‌های سخت‌افزاری راه حل‌های خلاقانه‌ای در این زمینه ارائه کند.

مختصری از آن چه که خواهید خواند:

با وجود آنکه موفق‌ترین شرکت‌هایی که در جهان می‌شناسیم سخت‌افزاری هستند- مانند:  “apple” , “intel”, “CISCO”, “GE” و… _  و برخی از شرکت‌های سخت‌افزاری در ایران نیز به موفقیت نسبی رسیده‌اند، سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌های سخت‌افزاری  به دلیل ریسک بالا هنوز رواج نیافته است.

در چنین شرایطی بنیان‌گذاران یک استارتاپ سخت‌افزاری باید بتوانند جذابیت کسب و کارشان را برای سرمایه‌گذارانی که چندان هم ریسک‌پذیر نیستند اثبات کنند. و به دلیل آنکه هزینه‌های لازم برای رشد یک استارتاپ سخت‌افزاری بسیار بالاست بنیانگذاران آن فرصتی برای اشتباه‌کردن ندارند و باید از تمام امکاناتشان نهایت بهره را ببرند. 

تولید محصولات سخت افزاری دشوار است، اما به کمک استراتژی‌های درآمدی، تولیدی و ورود به بازار می‌توان ریسک یک استارتاپ سخت‌افزاری را پایین آورد و از اشتباهات کشنده اجتناب کرد. از طرف دیگر روش‌های خلاقانه‌تر، و کم‌ریسک‌تر از فروش صرف سخت‌افزار وجود دارد که بر ارزشگذاری استارتاپ شما تاثیرگذار خواهد بود. سودآور شدن کسب و کار استارتاپی شما نیاز به برنامه‌ریزی دقیقی دارد و زمان‌بندی در آن یک فاکتور بسیار مهم به شمار می‌آید و نباید در آن زیاد عجله کرد یا آن را به تاخیر انداخت.

امروزه دنیای سخت‌افزار با گذشته بسیار متفاوت است. در گذشته شرکت‌ها می‌توانستند تولیدات خود را با حاشیه سود 30 درصدی  و در تعداد بسیار بالا تولید کنند و به فروش برسانند. بعد از حدود 18 ماه این تولیدات با تولیدات دیگری جایگزین می‌شدند. و در نهایت هم شرکت‌های بزرگ‌تر با سرمایه‌های بیشتر و ارتباطات بهتر ابزاری می‌ساختند که اندکی بهتر بود و پول بیشتری به جیب آن‌ها می‌ریخت.پس از آن هم این شرکت‌های بزرگ سهم بازار پیشگامان را به راحتی از آن‌ها می‌ربودند.

در این مقاله به استراتژی ورود به بازار یک استارتاپ سخت‌افزاری مبتنی بر روش‌های تولید محصول نوین از جمله پرینتر سه بعدی و مدل‌های کسب و کار خلاقانه خواهیم پرداخت. 

 

 چه چیزی در مورد کسب و کارهای سخت‌افزاری مدرن متفاوت است؟

 

 

• Lean Hardware چیست و چرا بهتر است استارتاپ سخت افزاری خود را به صورت LEAN توسعه دهم؟ (“Lean Hardware Startup”)

 

استفاده از متد Lean بهترین راه برای پیشگیری از اشتباهات پرهزینه است، این موضوع در استارتاپ‌های سخت‌افزاری اهمیت بیشتری هم پیدا می‌کند.

آدم‌های فنی معمولا به سرعت به دنبال طراحی و پیاده سازی محصول می‌روند در حالی که کوچکترین اشتباه در تعریفِ درستِ مشکل، کاربر و راه حل (که شامل محصول هم می‌شود) می‌تواند برای یک استارتاپ سخت‌افزاری بهای گزافی داشته باشد.(معمولا بسیار بیشتر از یک استارتاپ نرم‌افزاری.)

در یک استارتاپ سخت‌افزاری برای پیشرفت و بهبود همیشگی، باید دائما فرضیه بسازیم، فرضیات خود را آزمایش کنیم، میزان صحت و موفقیت آن‌ها را اندازه گیری کنیم و با این داده‌های جدید، چیزهای تازه‌ای درمورد کسب و کار خود یاد بگیریم و فرضیات خود را به واقعیت موجود نزدیک‌تر کنیم.

در واقع مفهوم اصلی Lean آن است که تکنولوژی شما به خودی خود اهمیتی ندارد، بلکه کاری که کاربران با آن انجام می‌دهند مهم است. پذیرفتن این جمله برای اکثر مهندسان دشوار و سنگین است ولی در حقیقت تنها چیزی که اهمیت دارد پاسخ شما به سه پرسش زیر است.

1-محصول شما دقیقا چیست؟

2-چه کسی قرار است محصول شما را بخرد؟

3- چرا آن‌ها به شما پول پرداخت خواهند کرد؟

 

دقت داشته باشید که مجموعه اقداماتی که برای یافتن پاسخ این پرسش‌ها انجام می‌دهید قرار نیست سود مستقیم اقتصادی برای شما داشته باشند. یک استارتاپ سخت افزاری که مخاطبان زیادی دارد فقط در مرحله تولید انبوه و پس از مدت قابل توجهی می تواند اصطلاحاً “Cash flow Positive” شود، انتظار نداشته باشید که از تولیدهای اولیه و آزمایشی به سودآوری برسید. درواقع این تصور می‌تواند برای شما بسیار خطرناک و هزینه‌بر باشد. اگر پیش از آنکه محصول و کسب و کار شما به بلوغ کامل برسد برای کاهش هزینه‌ها سراغ تولید انبوه بروید، منابع محدود خود را صرف ایجاد بستر‌های تولید انبوه محصولی کردید که کامل نیست. این روند نه تنها هزینۀ تولید هر دستگاه را کاهش نمی‌دهد، بلکه باعث می‌شود منابع ارزشمند شما تبدیل به قالب‌ها و کارتن‌هایی شود که برای شما هیچ فایده‌ای ندارد!

به نظر شما سریع‌ترین راه برای پاسخ دادن به این پرسش‌ها چیست؟

به طور قطع صحبت‌کردن با کاربران و مشتریان احتمالی یکی از بهترین راه‌های یافتن پاسخ این پرسش‌هاست.

پس اولین قدم در یک استارتاپ Lean Hardware تحقیق است. در یک استارتاپ سخت‌افزاری قبل از پاسخ‌دادن به پرسش‌های فوق، ساخت نمونه اولیه، طراحی محصول یا حتی نوشتن یک خط کُد هیچ توجیهی ندارد.

در این مرحله شما باید با سرعت بسیار فرضیه بسازید،  فرضیات خود را آزمایش کنید و نتایج آن را اندازه‌گیری و تحلیل کنید. هر فرضیه را با 5 تا 50 نفر مطرح کنید و سپس پاسخ‌های آن‌ها را تحلیل کرده و ایده‌ی اصلی کسب و کار خود را اصلاح کنید، بدین ترتیب شما می‌توانید بدون بایاس ناشی از صحبت‌های یک نفر به خوبی محیط کسب و کار خود را درک کنید.

مرحله دوم در یک استارتاپ Lean Hardware ساخت نمونه های اولیه است. البته فراموش نکنید که هدف از ساخت نمونه‌های اولیه همچنان یادگیری بیشتر است نه ساخت یک نمونه نهایی!  پس بهتر است قبل از اینکه نمونه اولیه بسازید سوالات زیر را از خودتان بپرسید.

چه چیزی را می‌خواهید یاد بگیرید؟

بزرگترین ریسکی که باید آن را محدود کنید چیست؟  (این ریسک می‌تواند جنبه‌ فنی داشته باشد یا مرتبط با کاربران و مشتریان باشد.)

برای  تایید یا رد فرضیات خود چه کمیت‌هایی را چگونه اندازه‌گیری می‌کنید؟

در این مرحله هم باید چندین بار این فرآیند را تکرار کنید تا دید منطقی‌تری نسبت به نیاز مشتری و محصول خودتان پیدا کنید.

به طور کلی می‌توان گفت که اگر در این مرحله از محصول شما سیمی بیرون نزده و یا بوی چسب یک دو سه از آن به مشام نمی‌رسد بیش از حد لازم بر روی نمونه‌های خود وقت و هزینه صرف کرده‌اید.

مرحله سوم یک استارتاپ Lean Hardware تست آلفا است، در این مرحله شما یک نمونه اولیه در حال کار دارید که احتمالا از ظاهر آن نیز زیاد راضی نیستید! زمان آن رسیده تا همین محصول را پیش مشتریان هدف خود تست کنید، تجربه نشان داده که هر چقدر محصولتان ظاهری ابتدایی‌تری داشته باشد کاربران آن را صادقانه‌ترنقد خواهند کرد. همچنین احتمال بسیار زیادی وجود دارد که محصول شما در محیط کاربر کار نکند و مجبور باشید چندین بار آن را تعویض یا تعمیر کنید، پس در این مرحله ساختن یک رابطه خوب با کاربران بسیار مهم است. در این مرحله اگر احساس کردید که به یک کاور یا پوسته نیاز دارید پیشنهاد می‌کنیم از قاب‌های آماده یا تکنولوژی پرینت سه بعدی FDM استفاده کنید. پوسته‌هایی که با این تکنولوژی تولید می‌شوند شاید کیفیت ظاهری خیلی خوبی نداشته باشند اما فقط در 1-2 روز کاری ساخته می‌شوند و از نظر اقتصادی قیمت مناسبی دارند. میتوانید برای ساخت کاور خود طراحی و پرینت سه بعدی آن را به استارتاپ 3DFAST بسپارید.

مرحله  چهارم یک استارتاپ Lean Hardware تست بتا است، پس از آن که به اندازه کافی داده فنی و اقتصادی به دست آوردید زمان آن رسیده که به سراغ مشتریانی بروید که توقع بیشتری از محصول شما دارند.

ابتدا از طراحی صنعتی دستگاهتان شروع کنید، با استفاده از تکنولوژی پرینت سه بعدی SLA می‌توانید نمونه‌های کاملًا مشابه با محصول واقعی خود تولید کنید.با کاربران واقعی طرح‌های متفاوت خود را (که با پرینتر سه بعدی ساخته شده‌اند) تست کنید. (A/Bتست ) (در بخش بعدی بیشتر به موضوع چه روش ساختی برای چه زمانی در استارتاپ من مناسب است توضیح داده شده است.) از کاربران قبلی خود نیز دعوت کنید تا محصول جدیدتان را آزمایش کنند. برای تولید نمونه‌های آلفای با کیفیت و مناسب می توانید از خدمات پرینت سه بعدی SLA در 3DFAST استفاده کنید.

زمانی که به طراحی نهایی خود رسیدید که با الکترونیک و نرم‌افزارتان نیز هماهنگ و همخوان است تست بتای خود را شروع کنید. الان باید بازار و مشتریانی را که برای عرضه محصول خود هدف قرارداده‌اید بشناسید.توجه داشته باشید که مشتریان نسخه بتای محصول شما جزء همان سگمنتی هستند که قبلاً روی آن‌ها آزمایش و مطالعه کرده‌اید.(برای مثال فرض کنید محصول شما مشابه Chromecast است اگر در مراحل قبلی به این نتیجه رسیده‌اید که محصول شما برای زوج‌های جوانی که اینترنت پرسرعت دارند ولی ماهواره ندارند جذاب است برای تست بتا به سراغ سازمان‌هایی نروید که در اتاق جلساتشان تلویزیون دارند!  چرا که جنس نیازهای این دو گروه کاملاً با یکدیگر متفاوت است. یکی می‌خواهد در سایت‌هایی مثل فیلیمو و نماشا به تماشای فیلم وسریال بنشیند و دیگری نیاز دارد که صفحه نمایشگر لپتاپ، پی سی و… خود را به خوبی و بدون قطعی روی نمایشگر نشان دهد.)

در این مرحله فروش تعدادی از محصولاتتان می‌تواند برای شما بسیار آموزنده باشد. چرا که نشاندهنده میزان تناسب راه حل شما برای مشکلات و ارزش آن برای کاربر شما است. 

مرحله  پنجم یک استارتاپ Lean Hardware پشتیبانی، رفع ایرادات و بهبود است. محصول شما در حال تست‌شدن توسط تعدادی کاربر است و ممکن است از تعدادی از آن‌ها مبالغی نیز دریافت کرده باشید، مشتریانِ هدف خود و نیازشان را شناخته‌اید شاید به نظر بیاید چیز زیاد دیگری باقی نمانده، اما حقیقت آن است که قسمت دشوار ماجرا تازه شروع شده است.

کاربران واقعی با خود مشکلات واقعی می‌آورند، تقاضاهای جدیدی دارند و از محصول شما در جاهایی استفاده می‌کنند که حتی فکرش را هم نمی‌کردید، آن‌ها راه‌های زیادی برای از کارانداختن محصول زیبا ولی شکنندۀ شما خواهند یافت.

مشکلات پیش‌خواهد آمد، پس بهتر است با کاربران خود روابطی بسازید تا از آن‌ها یاد بگیرید و محصول خود را بهتر کنید.

پشتیبانی: در سریع‌ترین زمان ممکن به کاربران خود پاسخگو باشید، سعی کنید کاملا متوجه شوید که دقیقاً چه اشکالی به وجود آمده و چرا؟ مسئولیت مشکل به وجود آمده را کاملاً بر عهده بگیرید حتی اگر کاربر کار احمقانه‌ای کرده، چون شما به این احتمال از قبل فکر نکرده بودید.

رفع ایراد: سریع‌ترین راه برای حل و جلوگیری از بروز این مشکل برای همه‌ی کاربران‌تان را بیابید. از این نترسید که همه‌ی محصولات را فرا بخوانید چرا که پذیرفتن مشکلات، اعتماد کاربرانتان را بیشتر جلب خواهد کرد.

بهبود: طراحی خود را بهبود ببخشید تا محصولات تولیدی شما در آینده چنین نقصی نداشته باشند. از آن مهم‌تر بهبود فرآیند‌های اجرایی از طراحی محصول تا تولید و ارسال و آموزش و… است تا از پیش‌آمدن مشکلات مشابه در آینده جلوگیری شود. 

می توان گفت در نهایت شما به اندازه ارتباطتان با مشتریانتان خوب هستید، پس سعی کنید در پشتیبانی از آن‌ها فوق‌العاده عمل کنید.

در طول این مرحله شما چندین بار فرآیند خود را باز طراحی می‌کنید، مکرراً نسخه‌های قدیمی را با نسخه‌های جدیدتر جایگزین می‌کنید و کارتن‌های زیادی از تجهیزات مرتبط با نسخه‌های قبلی خود را روی هم انبار می‌کنید. در یک نگاه ممکن است این کار اسراف منابع باشد در‌حالی که این دقیقاً آن چیزی است که در یک استارتاپ سخت‌افزاری “پیشرفت” نامیده می‌شود! اسراف تنها زمانی رخ می‌دهد که در ابتدا به سراغ طراحی محصول نهایی خود بروید، ده‌ها، صدها و یا هزاران عدد از آن را تولید کنید، تا متوجه شوید کسی برای محصول شما اهمیتی قائل نیست.

مرحله‌ی ششم یک استارتاپ Lean Hardware مقیاس (“Scale”) کردن آن است.

زمانی می‌توانید بگویید محصول طراحی کرده‌اید که محصول شما قابلیت تولید انبوه و سری‌سازی داشته باشد، اکنون که شما طراحی محصول خود را آزموده‌اید مشتریان و کاربرانتان را می‌شناسید -زمان تولید یک محصول واقعی است- در این نقطه شما کم کم از مقیاس کم به سوی مقیاس‌های بزرگ‌تر حرکت می‌کنید، توجه داشته باشید که باز هم نباید ناگهان از تولید چند ده محصول به تولید چندین هزار محصول جهش کنید. هزاران پارامتر وجود دارد که در مقیاس بالا ممکن است مشکل‌ساز شود، پس صبور باشید، سریع عمل کنید ولی عجله نکنید.

قطعات درست را انتخاب کنید، در تولید سخت‌افزار معمولاً کارتن‌های قطعات را در محیط کارتان انبار خواهید کرد پس بهتر است تا حد ممکن از قطعاتی استفاده کنید که به راحتی بتوانید یک یا چند کارتن از آن را تامین کنید، استفاده از قطعات غیر استاندارد تقریباً تولید انبوه محصول را غیر ممکن می‌کند. چرا که ایجاد تغییرات در مقیاس 1-هزینه فوق العاده بالایی خواهد داشت و 2- امکان بروز خطا را به میزان چشمگیری افزایش می‌دهد.

بر روی جزئیات تجربه کاربر از محصول خود بسیار تمرکز کنید، مثلاً برای محصولتان دفترچه راهنما و بسته بندی مناسب طراحی کنید، تجربه unboxing یک محصول بخش مهمی از تجربه کاربری و جهت‌گیری اولیه ذهن کاربر را تشکیل می‌دهد.

 

 

• روش‌های تولید نوین:

 

یک مشکل اساسی در استارتاپ‌های سخت افزاری عجله برای تولید انبوه محصول است. همان طور که پیشتر اشاره شد عجله برای تولید انبوه نتیجه‌ای جز اتلاف منابع نخواهد داشت پس بهتر است بدانیم چه موقع باید از چه روشی برای تولید محصول خود استفاده کنیم.

در اینفوگرافیک بالا روش های تولید محصول در مراحل مختلف یک استارتاپ سخت افزاری آورده شده، در ادامه به ترتیب به توضیح روش های مناسب برای هر مرحله می پردازیم.

مرحله اول توسعه محصول:

برای تولید نمونه اولیه محصولات سخت افزاری معمولا پرینت سه بعدی بهترین گزینه است، اما پرینت سه بعدی خود شامل چندین تکنولوژی و مواد اولیه بسیار گسترده است. در اینفوگرافیک زیر تکنولوژی‌های پرینت سه بعدی را مشاهده می کنید.

در این جا فقط به معرفی تکنولوژی‌هایی از پرینت سه بعدی می پردازیم که برای یک استارتاپ سخت افزاری مورد نیاز است.

1-تکنولوژی پرینت سه بعدی FDM :

تکنولوژی پرینت سه بعدی FDM اقتصادی‌ترین تکنولوژی پرینت سه بعدی (و رایج‌ترین روش در ایران) است. اما در کیفیت سطح و تنوع مواد اولیه قابل تولید محدود است. در ادامه می‌توانید تصاویری را از قطعاتی که با تکنولوژی FDM تولید شده‌اند ببینید.

اگر می‌خواهید در مدت زمان 2 الی 3 روز کاری نمونه‌ای از مدل خود داشته باشید می‌توانید به 3DFAST سفارش پرینت سه بعدی با تکنولوژی FDM یا مواد اولیه ABS و PLA بدهید. به علت محدودیت‌های این تکنولوژی از یک طرف و هزینه و زمان نسبتاً کوتاه رسیدن محصولات به دست شما از طرف دیگر‌، این فناوری معمولا برای ساخت نمونه‌های بسیار ابتدایی استفاده می‌شود. از آن جا که کیفیت سطح قطعات چندان بالا نیست از آن‌ها انتظار نداشته باشید که در حد محصول نهایی کار کنند.

پرینتر سه بعدی فیلامنتی یا اف دی ام با ذوب‌کردن پلاستیک و اکسترود آن، محصول سه بعدی را به صورت لایه‌به‌لایه می‌سازد. پرینتر سه بعدی اف دی ام یک پرینتر سه بعدی ارزان به حساب می آید. مواد اولیه این پرینترسه بعدی فیلامنت است. فیلامنت یک قرقره از پلاستیک قابل ذوب شدن است. 

2-تکنولوژی پرینت سه بعدی SLA:

برای تولید نمونه های با دقت بالا و کیفیت مشابه تزریق پلاستیک می توانید به سراغ این روش تولید بروید. کیفیت سطح، تنوع مواد اولیه – از رزین‌های شفاف مثل شیشه تا انعطاف‌پذیر مثل سیلیکون، از رزین‌های مشابه ABS,PP و… تا رزین‌های دما بالا که تا 150 درجه سانتیگراد را به راحتی تحمل می‌کنند با این تکنولوژی قابل تولید هستند.- نکته قابل توجه برای رزین‌های SLA تنوع بسیار بالا در پوشش‌دهی و رنگ‌پذیری آن‌ها است، از انواع رنگ‌های پیستوله‌ای تا فانتا کروم، مخمل‌پاش و هیدروگرافی قابل اجرا روی قطعات تولیدشده با پرینت سه بعدی SLA هستند. دقت داشته باشید رزین SLA معمولاً برای تولید نمونه‌های ثانویه و بچ‌های آزمایشی مناسب است. هر چقدر محصول شما کوچک‌تر و پیچیده‌تر باشد تولید آن به روش SLA برای شما تا تیراژهای بالاتری به صرفه خواهد بود. می‌توانید سفارشات  خود با پرینت سه بعدی SLA را به 3DFAST بسپارید و ظرف 10 روز کاری قطعات خود را تحویل بگیرید. در ادامه تصاویری از نمونه‌های تولید‌شده به این روش را مشاهده می‌کنید.

در تکنولوژی SLA  یک منبع لیزر UV به صورت انتخابی به یک مخزن رزین تابانده می‌شود و قطعه را به صورت لایه‌لایه می‌سازد. متریال‌هایی که در پرینتر سه بعدی SLA استفاده می شوند حساس به نور هستند و با قرار گرفتن در معرض نور UV جامد می‌شوند.

مرحله دوم تولید آزمایشی:

در تولید آزمایشی 3 عامل اهمیت دارد، 1- تولید آزمایشی نباید هزینه سربار روی قطعات ایجاد کند به خصوص اگر این هزینه در زمان طولانی مستهلک می شود، چرا که این موضوع مانع تکرار فرآیند تولید آزمایشی خواهد شد. 2- هر بار تکرار تولید آزمایشی نباید بیشتر از 1 ماه زمان ببرد، زمان ایده آل برای این مرحله بین 15-20 روز کاری است، چرا که این فرآیند باید چندین بار تکرار گردد تا به محصول نهایی منجر شود. 3- کیفیت محصولات باید تا حد ممکن مشابه محصولی باشد که در تیراژ بالا تولید می‌شود، چرا که شما به دنبال مشاهده رفتار کاربران واقعیتان در شرایط واقعی از محصول خود هستید، نتیجه گیری‌های شما فقط زمانی قابل تعمیم خواهد بود که محصول نهایی شما تا جای ممکن مشابه محصول تحویلی به مشتری در مرحله تولید آزمایشی باشد.

با این اوصاف در مرحله تولید آزمایشی دو گزینه پیش روی شماست 1- پرینت سه بعدی تک تک محصولات  2- تولید قطعات به روش قالب‌گیری سیلیکونی

1-پرینت سه بعدی:

تکنولوژی مناسب برای تولید آزمایشی محصولات معمولا تکنولوژی SLA است، چرا که کیفیت، تنوع مواد اولیه و تکرار پذیری بسیار بالایی دارد. توصیف این تکنولوژی، ویژگی‌ها و نمونه‌هایش بالاتر ذکر شده است.. برای سفارش تولید قطعات خود با این تکنولوژی می‌توانید به 3DFAST مراجعه کنید.

2-قالب‌گیری سیلیکون:

برای پیاده‌سازی این روش ابتدا یک قطعه را با استفاده از تکنولوژی SLA- که در قسمت قبل معرفی شد- پرینت سه بعدی کنید، سپس از این قطعه یک قالب سیلیکونی تهیه کرده و با ریختن انواع پلی یورتان و اپوکسی رزین در این قالب قطعات خود را تولید کنید. مزیت این فرآیند تنوع بسیار گسترده مواد اولیه و کاهش هزینه تولید نسبت به پرینت سه بعدی است. اما معمولاً این فرآیند از پرینت سه بعدی زمان بیشتری می برد و اگر این فرآیند را با دست انجام دهید، تکرارپذیری آن کاهش می یابد. از هر قالب حدود 20 بار (بسته به پیچیدگی آن) می‌توانید استفاده کنید. این روش قالب‌سازی از قالب‌های انعطاف‌پذیر استفاده می‌کند و به همین دلیل مانند قالب‌های تزریق پلاستیک محدودیت طراحی ندارد.. ( نیازی نیست خود را درگیر طراحی محصولی کنید که زوایای منفی ندارد و یا draft angle ها را در قطعه خود اصلاح کنید.)

مرحله سوم تولید انبوه

در این مرحله بسته به پیچیدگی، ابعاد و تیراژ قطعات معمولاً قالب‌سازی قطعات به صرفه‌تر است، باید توجه کنید که میانگین زمان مورد نیاز برای قالب‌سازی و تولید انبوه در ایران 3-6 ماه است. زمانی به سراغ این مرحله بروید که در مقیاسی نزدیک به مقیاس تولید انبوه خود تولید آزمایشی انجام داده‌اید. مهم‌ترین مسائل در این بخش طراحی محصولی است که آماده تولید انبوه باشد، هزینه قالب و زمان تولید آن با افزایش پیچیدگی طرح به شدت افزایش خواهد یافت. توجه داشته باشید که اصلاح قالب حتی اگر هم امکان‌پذیر باشد.باید یک تغییر جزئی باشد و بسیار زمان‌بر و هزینه‌بر خواهد بود. پس هرگز بدون تولید آزمایشی، مستقیماً به سمت قالب‌سازی نروید. اگر همه چیز به خوبی پیش برود در این مرحله شما می‌توانید کم کم استارتاپ خود را Cash Flow Positive کنید و پس از مدتی به سودآوری برسید. دقت داشته باشید که در این مرحله باید هزینه‌های خود را با جدیت مدیریت کنید. هزینه‌هایی که در مراحل قبل کوچک و قابل صرف‌نظر بودند در این مرحله می‌توانند محاسبات را به کلی به هم بریزند. کوچک و قابل صرف نظر کردن در مراحل پیشین در اینجا همه محاسبات را عوض می کند.

مرحله چهارم خروج از بازار

اگر در ابتدای کار هستید نیاز نیست فعلاً زیاد خودتان را درگیر این مرحله از چرخه عمر محصولتان کنید. تنها در گوشه ذهن خود داشته باشید که 1- مانند KODAK سال ها بر تولید یک محصول هر چقدر هم که خوب باشد اصرار نورزید و تغییرات اطراف خود را از نزدیک مشاهده کنید.2- در زمان اوج فروش خود تعهداتی ندهید که در زمان خروج  از بازار برایتان بدهی و ورشکستگی به بار بیاورد. شرکت‌هایی مانند GE که باید تعهدات پشتیبانی سنگینی به مشتریان صنعتی خود ارائه کنند با چنین بحران‌هایی مواجه هستند. البته GE قصد دارد با سرمایه‌گذاری بیش از 2 میلیارد دلار روی زیر ساخت‌های پرینت سه بعدی خود، بخش قابل توجهی از تعهدات خود را عملی کند. البته پس از آنکه خطوط تولیدی محصولات خارج‌شده از بازار را جمع‌آوری کرد. 

 

 

• مدل‌های کسب و کاری جدید:

 

“Nest”, “GoPro”, “Fitbit”, “Oculus” و … همه در واقع استارتاپ‌های نرم‌افزاری هستند که در حال قتل عام رقبای سخت‌افزاری خود هستند و بیشتر تمرکزشان روی جنبه دیجیتال محصولات و کسب و کارشان است. در این کسب و کارها سخت‌افزار یک بستر است، مدل‌های درآمدی آنها مبتنی بر تکرار خرید است و بیشترشان حتی مهندسان نرم‌افزار بیشتری نسبت به سخت افزار دارند. چنین کسب و کارهایی می‌توانند به جای گرفتن یک هزینه‌ی سنگین اولیه، به صورت مداوم و در طول مدت زمان طولانی از کاربران خود کسب درآمد کنند. این مدل درآمدی به “تیغ ریشتراش” (“Razor Blade Model”) هم معروف است. 

 مدل‌های درآمدی چنین استارتاپ‌هایی را در سه دسته می‌توان تقسیم بندی کرد:

الف: سخت افزار به عنوان یک سرویس (“Hardware as a Service”):

رایجترین مدل کسب و کاری برای سخت افزارهایی که در لایه “connection” کار می‌کنند، فروش یا اجاره دستگاه در شرایطی است که کاربر تنها به ازای پرداخت هزینه -که معمولا لایسنس نرم‌افزاری دستگاه می باشد.- بر مبنای زمان استفاده (ماهانه، سالانه و…) یا سایر پارامترهای قابل اندازه‌گیری (تعداد کاربر، حجم بایت و…) بتواند از دستگاه استفاده‌ کند. به عنوان مثال “particle.io” با ارائه کیت‌های ارزان قیمت به شرکت‌های سخت افزاری کمک می‌کند تا از WiFi و 3G روی محصولات خود بهره‌مند شوند و حاشیه سود خود را از صدور لایسنس برای استفاده از نرم‌افزار یا داده، درست مانند یک اپراتور موبایل کسب می کند.

ب: سخت‌افزار به عنوان بستری برای ارائه سرویس:

این نوع مدل کسب و کاری تقریبا مشابه مدل ” سخت افزار به عنوان یک سرویس” است با این تفاوت که کاربر می تواند انتخاب کند که از سرویس پریمیوم استفاده کند یا خیر. این تفاوت گرچه ممکن است کوچک به نظر برسد ولی ماهیت کلی کسب و کار را زیر و رو می‌کند. یک استارتاپ با چنین مدل کسب و کاری باید حاشیه سود خود را از طریق فروش هر عدد از ابزار تولیدی‌اش تامین کند و برای گسترش حاشیه سود به سمت مدل پریمیوم برود تا از ناحیه کاربران فریمیوم متضرر نشود. این نوع مدل کسب و کاری برای محصولاتی توصیه می‌شود که استفاده از مدل فریمیوم آن توسط کاربران جا افتاده باشد. برای مثال شرکت Fitbit که تولید کننده‌ی شناخته شده‌ای در بازار محصولات “fitness” می باشد محصول خود را با حاشیه سود منطقی به قیمت 79$ به فروش می‌رساند و در عین حال میلیون‌ها کاربر نیز دارد که حق اشتراک 50$ در سال را در قبال دریافت امکانات ویژه‌تری پرداخت می‌کنند.

ج: فروش اقلام مصرفی:  

این مدل کسب و کاری که طرفداران زیادی هم پیدا کرده، در عین دشواری‌های اجرایی، در بسیاری از استارتاپ‌های سخت‌افزاری دنیا، کارآمدی خود را نشان داده. اساس کار این مدل بر یک بار فروش محصول اصلی به قیمت مناسب و سپس تامین اقلام مصرفی به دفعات در طول دوره استفاده از محصول و به طبع آن دریافت هزینه از کاربر می‌باشد. چالش بزرگ اجرای این مدل کسب و کار نیاز به تامین زیرساخت اقتصادی، کارامد و سریع، در توزیع اقلام مصرفی است و به همین دلیل استارتاپ‌هایی که به دنبال این مدل درآمدی می‌روند اکثر مواقع برای شروع کسب و کار خود از استراتژی “ورود به جزئی از بازار” (“niche market”) استفاده می‌کنند. برای مثال چاپگرهای خانگی و اداری اقتصادی در این دسته بندی قرار می‌گیرند.